Фундамент для развития B2B продаж

Построение фундамента для развития B2B продаж — первая ступень в нашей работе. И есть ряд причин, из-за которых необходимо максимизировать свои усилия именно на этом этапе.

(Ответ на вопросы "почему так надо делать" можно найти в нашем подкасте, на страницах сайта мы описываем пошаговые действия для достижения конкретных целей, т.к. бережем Ваше время.)

В 2022 году будут молниеносно расти продажи в секторе B2B. В 2021 году эта отрасль уже оценивалась в 7,72 триллиона долларов. Ожидается, что с 2021 по 2028 год она будет расти на 18,6% в год. (Подробнее см. исследование рынка B2B на www.grandviewresearch.com)

С чего начать построение фундамента для развития B2B продаж?

1. Пройдите регистрацию
2. … и запустите диагностику бизнеса — 360°.
3. Далее система Yourstart.app начнет формировать и обновлять на постоянной основе Банк данных Вашей компании: информацию о рынке, конкурентах, целевой аудитории.

У Вас всегда будет свободный доступ к данным об изменении рынка, действиях конкурентов, о новых запросах потенциальных клиентов, эффективности каналов сбыта и т.д.. Так мы создаем основу для принятия важных решений. См. видео: Что такое «Банк данных» и как его использовать в построении фундамента для развития B2B продаж?

Стартуем?

На этапе построения фундамента важно зафиксировать исходные позиции компании — точку А.

Важно сформулировать сильные и слабые стороны компании, риски, неиспользованные возможности.  Важно признать текущее состояние бизнеса и не обманываться ложными прогнозами.

“ У первых руководителей нет фактического понимания, что действительно происходит с их бизнесом. Они зациклены на своем продукте. Максимально оторваны от мира клиентов и коммуникаций.” — Марина Рахимжанова

Обратите свое внимание на поведение клиентов, их желания, проблемы и способы их решения. Создавайте эффективные рычаги для роста продаж на основе развития отношений с Вашей целевой аудиторией.

Важно слышать, что говорят, думают, о чем беспокоятся Ваши клиенты.

Мы, например, выяснили, что наши клиенты ненавидят брифы для разработки сайта или рекламы. Они также не желают изучать километровые отчеты о проделанной работе. Нашим клиентам важно достижение запланированного результата в цифрах, в деньгах, рост продаж и новые клиенты. Поэтому мы разработали новый формат работы с нашими Заказчиками и создали систему генерации прибыли Yourstart.app.

Пройдите регистрацию и запустите процесс разработки стратегии взрывного роста B2B продаж с Yourstart.app:

Стартуем?